伴隨成交壓力持續(xù)放大，近期通州樓市調(diào)控效應(yīng)集體爆發(fā)，區(qū)域樓盤圍繞性價(jià)比掀起一輪促銷高潮，特價(jià)房、分期首付、買房送電器等攬客手段紛紛“出籠”，沉寂半年之久的通州再度成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。
　　
　　成交壓力放大
　　
　　市場(chǎng)暗戰(zhàn)性價(jià)比促銷推動(dòng)突圍
　　
　　受限購限貸政策影響，上半年北京樓市成交大幅縮水，其中通州成為“重災(zāi)區(qū)”。數(shù)據(jù)顯示，上半年通州成交2795套，僅占全市成交的6%，區(qū)域新取證項(xiàng)目的整體簽約率僅20%，部分項(xiàng)目甚至僅為個(gè)位數(shù)。受成交影響，通州樓市房源積壓嚴(yán)重，機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，至5月初，通州商品住宅庫存超兩萬套，占全市的比例近3成，居各區(qū)縣之首。
　　
　　需求結(jié)構(gòu)的改變是導(dǎo)致通州深陷滯銷“泥潭”的首要原因，2010年受新城建設(shè)規(guī)劃利好影響，通州成為投資追逐重點(diǎn)，根據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2010年區(qū)域樓市投資比例超過四成，位居北京首位。在投資需求的哄抬下，區(qū)域房?jī)r(jià)也因此躥升到25000-30000元/平米的高位水平。然而，隨著今年2月份限購政策出臺(tái)，投資出局，剛需回歸，但剛需客戶對(duì)區(qū)域房?jī)r(jià)的不認(rèn)可，通州樓市對(duì)剛需的吸引力大幅降低，之前被透支的房?jī)r(jià)無人接手，最終導(dǎo)致如今的高庫存、低成交的局面。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士指出，通州樓市今天的局面是市場(chǎng)調(diào)整的必然，也是區(qū)域樓市恢復(fù)理性所必然經(jīng)歷的“陣痛”。

    市場(chǎng)暗戰(zhàn)性價(jià)比
　　
　　面對(duì)只增不減的庫存壓力，通州開發(fā)商在堅(jiān)持?jǐn)?shù)月之后立場(chǎng)松動(dòng)并在近期集中爆發(fā)，一系列促銷舉動(dòng)接連出籠，區(qū)域內(nèi)珠江拉維小鎮(zhèn)、東方華業(yè)玫瑰等項(xiàng)目紛紛推出直降或優(yōu)惠房源。截至目前統(tǒng)計(jì)，通州區(qū)域有44個(gè)項(xiàng)目在售或待售，其中24個(gè)項(xiàng)目表明有確切折扣，7個(gè)項(xiàng)目表示具體優(yōu)惠額度需到售樓處面議，通州目前有7成項(xiàng)目打折銷售。
　　
　　在價(jià)格讓利的同時(shí)，開發(fā)商也不約而同地加大產(chǎn)品打造力度。金隅花石匠近期推出了90平方米三居通透戶型，不僅配置一梯兩戶、飄窗露臺(tái)，更在不增加購房面積的情況下，極限擴(kuò)展居住功能空間。據(jù)了解，該項(xiàng)目定位為英倫風(fēng)情花園洋房，均為5-15層的花園洋房，樓間距達(dá)到65米，綠化率達(dá)到30％，容積率僅為2.2，這在20層以上高塔為主流的通州極為少見，目前該項(xiàng)目在售90平方米三居房源均價(jià)16000元/平方米，同時(shí)還推出“首付分期”等優(yōu)惠付款方式，最低首付僅需20萬，無論對(duì)追求產(chǎn)品品質(zhì)的改善性需求客戶，還是購房一次到位的剛需客戶均具有極強(qiáng)的吸引力。
　　
　　促銷推動(dòng)突圍
　　
　　從目前市場(chǎng)反饋來看，購房者對(duì)通州開發(fā)商的集體促銷舉動(dòng)較為認(rèn)可。據(jù)了解，金隅花石匠推出升級(jí)產(chǎn)品后，市場(chǎng)對(duì)其性價(jià)比極為認(rèn)可，周末客戶到訪量持續(xù)上升。而其他項(xiàng)目成交也有了顯著提升。根據(jù)房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，5、6兩月通州樓盤成交套數(shù)分別達(dá)到了643套和524套，每個(gè)月的成交量均超過前三月的總和，這表明促銷行為對(duì)市場(chǎng)已構(gòu)成有效刺激。
　　
　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前大部分需求仍處于觀望階段，區(qū)域樓市的回暖仍有賴于時(shí)間檢驗(yàn)。事實(shí)上，與大興、房山、順義等其它五大郊區(qū)板塊項(xiàng)目相比，通州樓盤無論在地理位置上還是未來規(guī)劃上都具有明顯的優(yōu)勢(shì)，以金隅花石匠為例，該項(xiàng)目所在的土橋商圈是八通線經(jīng)濟(jì)圈的最重要一環(huán)，商業(yè)配套完備，而項(xiàng)目南接主題休閑功能區(qū)，同時(shí)毗鄰上萬畝大運(yùn)河森林公園，未來項(xiàng)目的環(huán)境、配套等優(yōu)勢(shì)還將進(jìn)一步釋放。因此，在居住前景方面，市場(chǎng)對(duì)區(qū)域樓盤的認(rèn)可度還是較高的。